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实战!互联网创业融资13条军规!

作者:海发 发布时间:2019-04-15 09:37 浏览次数:

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  昨天晚上黄国华在秦王会内部分享了他的创业历程,特别分享了他的融资经验,非常干货。

  经常,会有朋友问,有了项目,有了计划书,怎么找人投钱?互联网项目,怎么一不留神,估值就几个亿甚至更多……

  最近,因为B轮融资,接触了些投资人。对创业公司的融资、发展等方面,有零零星星的一些感悟。整理出来,与朋友们、创业者、威客圈弟兄们分享。

  1.投资人的钱,代价是最贵的。如果拿到钱后,你的用户数、业务收入没有变化,后面要再融钱,就很困难了。

  2.所谓优秀的创业者,就是懂得用最少的资源,去做出一个最好效果、撬动最有价值市场的人。钱多好办事,钱少也要有钱少的整法,没钱也要费尽周折,想出没钱的招。

  3.对投资人的尽职调查。一位VC圈朋友的友情提醒:真实、真诚,避免浮夸,给投资人朴素、踏实的感觉。对,给人家踏实做事的感觉。投资人不怕业绩不好,怕人不踏实。

  4.创业者自己说得清楚很关键。如果你自己都说不清楚,又怎么能够带领大部队前行。

  5.与VC博弈的底气来自哪?自己能够养活自己是基本的。有人投,你能走更快;没人投,你也可以活下来;不至于,没有投资人的钱,就要断炊。这是融资底气的关键。

  6.对于创业公司而言,100家中,90家在4年内会关门,10家能够活下来。而如果你是10家中生机勃勃的几家,让旁人感到前景无限的几家,恭喜你,你距离成功又近一步了。

  7.所谓商业模式,就是把用户当爷,好生侍候,然后让他掏钱。如果你的项目,一直找不到让爷淘钱的法子。就要考虑是不是靠谱。世界上,没有一种生意是没有成本的;也没有一种生意是可以长期没有收入而持续的;一开始,你就得考虑,你的东西,对用户价值在哪?怎么来钱?这个和多少没关系。和用户愿不愿意掏钱,有没有掏钱的动作有关系。

  8.创业公司需要有一种精气神。因为一开始你花不起大价钱请最优秀的人,聚合在一起的人的学习力、执行力、凝聚力很关键。如果你单枪匹马无法闯过障碍,你就要借助团队紧密的配合,形成合力去突破。

  9.资源整合有那么关键吗?回答是肯定的。善于借助、整合社会资源、外脑资源和政府资源,可以起到“四两拨千斤”的效果。

  10.永远不要抱怨。投资人给的钱少了;投资人这方面不好,那方面不好;政府部门那个方面对你不友好……一切都是由你的态度决定。你足够认真,广结善缘,就会有足够多的人帮助你。

  11.经常会被要求到回购或者赎回。有一次问一个VC,干不好,连本带息赎回,这样和银行借贷,有什么差别。他说:投资人给你溢价,几倍或十几倍,你个人的纸上财富增长了。银行贷款,是没有溢价的概念在里面。

  12.如果能够做到一家市值超过一亿元的互联网创业公司。需要具备什么特征?我的体验是:细分领域平台型项目;具有正向现金流;公司账上有足够多的钱(政府补助、科技贴心、资金池沉淀、项目盈利、VC投资……来源不拘,反正钱要多,有爆发的气势和能量);再加上一个有优秀执行力、目标明确的团队。

  13.创业者在公司占比多少合适?我们的做法是:快!不管公司账上钱多钱少,每年来一轮,快速扩张,快速做大。成功很关键。不成功,你占有绝对控股或者100%的股份,又如何?

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